|
لقاء العدد |
|
|
|
 |
|
|
|
نجحت ببيع 20% من مشروعها الأول رياض المهندسين..
السيد بكر عودة..
المدير العام / العضو المنتدب
المهنية قامت على فكرة فريدة وركائز متينة مكنتها من النجاح
رغم الظروف العالمية.
|
|
- أسباب نجاح المهنية هي، ارتباطها الوثيق بنقابة المهندسين الأردنيين، وعملها وفق أحكام الشريعة الإسلامية، والمستوى العالي من التصميم والتخطيط والأداء في مشاريعها.
- تركيز المهنية على شريحة ذوي الدخول المتوسطة يتماشى مع اهتمام النقابات المهنية بأعضائها.
- اعتمدت الشركة المهنية في تنفيذ مشاريعها منهجية الهندسة القيمية.
- الشمولية في التخطيط تعتبر من أبرز سمات مشاريع المهنية.
- مشروع رياض المهندسين يستهدف متوسطي الدخل ويتكون من 175 شقة.
- سنقيم مدينة سكنية متكاملة تضم حوالي 850 وحدة سكنية متنوعة.
- مشروع روابي المهندسين يتكون من 230 وحدة سكنية تضم شقق وشقق دوبلكس.
- سنقيم مشروع مساكن الريفية تحتوي كلا منها على شبه فيلا ريفية مع مزرعة.
- مجلس إدارة الشركة اعتمد خطة تنفيذية تقوم على أساس تنويع مصادر الدخل.
- الشركة مهتمة برعاية العديد من المبادرات والنشاطات التنموية في الأردن.
 |
|
 |
|
خاص جوردان لاند – عمان. |
في الوقت الذي يشهد فيه السوق العقاري في سائر أنحاء العالم، بما فيها الأردن والمنطقة كساداً حاداً وتراجعاً ملحوظاً، تحدت الشركة المهنية للإستثمارات العقارية والإسكان (المهنية)، الأزمة الإقتصادية العالمية التي نشأت عن انهيار السوق العقاري الأمريكي بثلاثة أسبقيات تسجل لصالحها:
الأسبقية الأولى كانت إقدام المهنية على تحدي حالة التراجع وضعف السيولة في السوق عن طريق طرح أول مشاريعها العقارية وهو مشروع (رياض المهندسين)، وهو مشروع إسكاني لمتوسطي الدخل يقع في منطقة ضاحية الأقصى في عمان ويتكون من 175 شقة موزعة على 10 أبنية، وقد اختير له هذا الإسم تيمناً بالنجاح في تسويقه بين المهندسين الأردنيين العاملين في مدينة الرياض في المملكة العربية السعودية.
والأسبقية الثانية، كان أسلوب التسويق المبتكر، والذي يعتبر أول وأكبر عملية تسويق للعقار الأردني في المملكة العربية السعودية، حيث قامت المهنية، بالتعاون والتنسيق مع نقابة المهندسين الأردنيين/ لجنة ارتباط الرياض، بتنظيم مهرجان تسويقي حضره أكثر من 300 مهندس أردني مقيم في الرياض.
أما الأسبقية الثالثة، فهي نجاح المهنية في بيع 20% من مشروع رياض المهندسين على المخططات، بالرغم من الحرص الشديد الذي تتميز به شريحة ذوي الدخول المتوسطة في استثماراتها، خاصة عند الإستثمار في مسكنها. |
|
السيد بكر عودة
المدير العام / العضو المنتدب للشركة |
فوفي حديث خاص للسيد بكر عودة المدير العام / العضو المنتدب للشركة المهنية للإستثمارات العقارية والإسكان أدلى به لمجلة جوردان لاند، تناول العوامل التي تميز المهنية والتي مكنت الشركة من النجاح في إطلاق وتسويق وبيع مشاريع عقارية في هذه الظروف الإقتصادية العصيبة، دون أن تتوقف مسيرتها بل يستمر تقدمها.
حيث أكد عودة أن هذا النجاح الذي حققته الشركة المهنية يعود بشكل رئيسي إلى ثلاثة عوامل رئيسية، أولها الارتباط الوثيق بين المهنية ونقابة المهندسين الأردنيين، وهي المستثمر الأكبر في الشركة المهنية، وبالتالي فإن الثقة العالية التي تتمتع بها النقابة بين أعضائها تنعكس إيجاباً على مشاريع المهنية، ومن المعروف أن نقابة المهندسين الأردنيين تعتبر أكبر مؤسسات المجتمع المدني الأردني، حيث تتجاوز عضويتها أكثر من 70 ألف مهندس، كما تتزايد عضوية النقابة بمعدل 4 إلى 6% سنوياً، وذلك بواقع 4500 – 5000 مهندس كل عام.
والسبب الثاني وراء نجاح الشركة المهنية هو أنها تعمل وفق أحكام الشريعة الإسلامية، الأمر الذي وفر الحماية لأموال المستثمرين من تأثيرات الأزمة الإقتصادية العالمية، ومكن الشركة من إطلاق مشروع رياض المهندسين، في وقت يشهد فيه السوق العقاري جموداً أو تراجعاً في معظم بلدان المنطقة والعالم.
فأسباب الأزمة الإقتصادية العالمية، كما يجمع الخبراء الإقتصاديون، تعود إلى عمليات الإتجار بالقروض والمضاربة على أصول ورقية، تم على أساسها بناء ثروات كبيرة، لكنها كانت مثل قصور من الرمال ما لبثت أن انهارت، أما الإقتصاد الإسلامي، الذي يحث على الإتجار بأصول حقيقية ملموسة ويقوم على النمو عن طريق الإنتاج، فهو كما أثبتت الأزمة الإقتصادية العالمية، مثل البنيان الراسخ الثابت، لا تعصف به الرياح.
أما العامل الثالث، والذي يتكامل مع العاملين السابقين، فهو المستوى العالي من التصميم والتخطيط والأداء في مشاريع المهنية، حيث أجرت الشركة المهنية عند تأسيسها دراسة مستفيضة للسوق العقاري في الأردن والمنطقة كشفت عن فجوة واسعة في أداء هذا السوق، حيث أن معظم المشاريع العقارية تركز إما على المباني الفارهة ذات الكلف العالية، أو على المشاريع الإسكانية لذوي الدخول المحدودة، بينما لم يلبي القطاع احتياجات شريحة واسعة وحيوية من المجتمع هي شريحة ذوي الدخول المتوسطة.
|
|
|
|
التركيز على خدمة الشريحة المتوسطة |
وتناول عودة تركيز الشركة المهنية على شريحة ذوي الدخول المتوسطة الذي يتماشى مع اهتمام النقابات المهنية بأعضائها، حيث أن الشريحة الوسطى تتكون في معظمها من المهنيين، وبالتالي فهي أيضاً أكثر الشرائح تعليماً وإنتاجية، وقد قامت المهنية بالتعاون مع شركة إبسوس العالمية، بإجراء مسح ودراسة شاملة للسوق العقاري الأردني، ركزت على الوضع الإسكاني الحالي لقطاع المهنيين في الأردن والخارج من حيث أساليب الحياة والاحتياجات والقرارات والخيارات السكنية والعقارية، (ويذكر أن شركة إبسوس هي عضو في الرابطة العالمية للباحثين المتخصصين (إسومار)، وبالتالي فهي تراعي كافة الإجراءات البحثية العلمية والمعايير العالمية التي تتطلبها (إسومار)، كما أن إبسوس هي ثالث أكبر مجمع بحثي عالمي له فروع في أكثر من 55 دولة).
وبين عودة أن الدراسة شملت عينة عشوائية مكونة من 2000 مشارك من أعضاء النقابات المهنية المختلفة، نصفهم من نقابة المهندسين التي يمثل أعضاؤها 51% من إجمالي أعضاء النقابات المهنية الأردنية، وقد ضمت العينة أعضاء النقابات ليس في الأردن فحسب، بل أيضاً في السعودية وفلسطين والإمارات والكويت وقطر والبحرين.
وتوصلت الدراسة إلى تحديد المناطق السكنية وأنماط تجمعات المهنيين من ذوي الدخل المتوسط، ونواياهم المستقبلية في إقتناء المنازل والشقق السكنية، كما حددت المعايير التي يراعونها في اختيار مساكنهم واستكشفت آراءهم الشخصية حول مشاريع إنشاء ضواحي سكنية، وبناءً عليه فإن مشاريع الشركة المهنية تأتي مطابقة لإحتياجات وتطلعات المهنيين في الأردن والمنطقة، ولتؤكد شعار المهنية بأنها (تتفاعل مع نبض المجتمع بمهنية بلا حدود).
وأوضح عودة أن ما يميز الشريحة الإجتماعية التي تركز الشركة المهنية عليها، وهي شريحة المهنيين ذوي الدخل المتوسط، هو نمط استثماراتها العقارية، حيث أن أفرادها لا يستثمرون في العقار من باب المضاربة، أي بهدف البيع بعد فترة وجيزة لتحقيق الربح السريع، بل هم يستثمرون في العقار إستثماراً طويل الأمد من أجل السكن فيه وتعظيم المنفعة على المدى البعيد.
وبناءً عليه، فقد اعتمدت الشركة المهنية في تنفيذ مشاريعها منهجية الهندسة القيمية، وهي منهجية علمية تركز بشكل كلي على عناصر الوظيفة، والنوعية، والكلفة للعقار الذي يتم بناؤه، بهدف تعظيم القيمة العائدة لسائر المعنيين مقابل كل دينار من النفقات على مدى حياة العقار.
وأشار عودة إلى أن الشمولية في التخطيط تعتبر من أبرز سمات مشاريع المهنية، فعلى سبيل المثال، لم يقتصر مشروع رياض المهندسين على بناء الشقق الحديثة التي تلائم احتياجات المنتفعين منها، بل إنه يتضمن أيضاً مركزاً تجارياً يلبي الاحتياجات المعيشية للأسر، كما ويشمل رياض المهندسين مساحات خضراء تضفي طابعاً جمالياً على هذا التجمع السكني، وتلبي احتياجات الأسر في الترفيه عن صغارها، إضافة إلى أن عقود الشراء تضمنت إلتزاماً من الشركة المهنية للمهندسين المشترين بعملية إدارة العقار لمدة عامين من تاريخ التسليم وذلك للمحافظة على المناطق العامة وصيانتها.
|
|
مشاريع الشركة المستقبلية |
واستعرض عودة مشاريع الشركة المهنية المستقبلية مبيناً أن الشركة بعد إطلاقها لباكورة مشاريعها رياض المهندسين، تعمل حالياً على تنفيذ سلسلة من المشاريع العقارية الريادية للمهنيين، سواء المقيمين في الأردن أو العاملين في الخارج، ومن أبرز تلك المشاريع الجاري تنفيذها، مشروع مدينة سكنية متكاملة في منطقة جنوب العاصمة عمان وعلى أرض مساحتها 330 دونم، حيث ستضم حوالي 850 وحدة سكنية تتوزع على شكل فلل وأشباه الفلل، وستوفر المدينة جميع الخدمات كالمسجد والمدرسة والسوق التجاري والنادي الصحي المتكامل والحدائق والمساحات الخضراء وغيرها من الخدمات.
كما تعمل المهنية أيضاً على تنفيذ مشروع (روابي المهندسين) الذي يتكون من 230 وحدة سكنية وتتكون من شقق وشقق دوبلكس بالإضافة إلى مسجد ونادي صحي وحدائق خضراء، حيث يقع المشروع في منطقة السرو على طريق عمان السلط بالقرب من جامعة عمان الأهلية، ومن المتوقع طرح المشروع خلال الفترة القريبة القادمة.
وبين عودة أن مشاريع الشركة المهنية ستتوزع على محافظات المملكة وفق مخطط زمني، ففي مادبا وتحديداً في منطقة حنينا بالقرب من مدارس الرشاد والجامعة الأردنية الألمانية وأكاديمية الملوك، سيتم بأذن الله، تطوير قطعة أرض مساحتها 90 دونم، حيث سيقام على جزء منها مجمع فلل متلاصقة يضم 30 فيلا للمرحلة الأولى بمساحة 250 متر مربع، ويتوفر لكل فيلا حديقة أمامية بالإضافة إلى حديقة خلفية، وسيكون هذا المجمع جزءاً من ضاحية سكنية تحتوي على مجمع تجاري وحدائق عامة.
أما بالنسبة للمساكن الريفية فسيكون لها نصيب في مشاريع المهنية، حيث سيتم تطوير 72 دونم من أراضي تل الرمان الملاصقة تماما لجامعة فيلادلفيا على طريق عمان إربد الدولي لتقسم إلى 56 وحدة تحتوي كلا منها على شبه فيلا ريفية مع مزرعة ذات إطلالة رائعة على جبال عجلون وسد الملك طلال، بالإضافة إلى حديقة عامة ومجمع يحتوي على منطقة ترفيه ومطاعم عامة ومسابح.
|
|
تنويع مصادر دخل الشركة |
وأشار عودة إلى أن مجلس إدارة الشركة اعتمد في بداية العام الحالي خطة تنفيذية تقوم على أساس تنويع مصادر الدخل، وذلك من خلال الإستثمار في مجالات عدة كالمجال العقاري والمالي والصناعي والخدمات، مع التركيز على المشاريع العقارية والإسكانية، إضافة إلى الخدمات المرتبطة بالعقار مثل، إدارة وتسويق العقارات، وعقد شراكات عديدة مع شركاء الشركة وخاصة النقابات المهنية بهدف تنفيذ مشاريع مشتركة.
وأوضح عودة أن الشركة ستركز في عملها على تقديم مشاريع حقيقية سريعة التنفيذ ومتوسطة الحجم في عمان وضواحيها في البداية، ومن ثم التركيز على مشاريع تحقق العوائد للشركة على المدى المتوسط والطويل.
|
|
المسؤولية الإجتماعية للشركة |
وإضافة لما ذكر، بين عودة أن المهنية لم تغفل دورها تجاه المجتمع، حيث تعير الشركة اهتماماً خاصاً للمسؤولية الإجتماعية، وذلك بإستثمارها قسماً من أرباحها يتم تخصيصه لدعم الطلاب المحتاجين وذوي الاحتياجات الخاصة من أبناء المجتمع، إضافة الى الإهتمام برعاية العديد من المبادرات والنشاطات التنموية في الأردن.
|
|
 |
|
|
|
 |
